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推广渠道分化 消费意识“迭代”

时间:2017-01-14 10:39来源:未知 作者:admin 点击:
卖家眼中“双十一”: 推广渠道分化 消费意识“迭代”卖家眼中“双十一”: 推广渠道分化 消费意识“迭代” 十月份,孕婴用品商家“十月妈咪”在杭州武林广场开新店。彼时距离年度“双十一”仅有半个月时间, 环亚娱乐 ,“十月妈咪”索性借开新店的契机,玩了
卖家眼中“双十一”: 推广渠道分化 消费意识“迭代”卖家眼中“双十一”: 推广渠道分化 消费意识“迭代”

  十月份,孕婴用品商家“十月妈咪”在杭州武林广场开新店。彼时距离年度“双十一”仅有半个月时间,环亚娱乐,“十月妈咪”索性借开新店的契机,玩了一把线下购物直播:邀请达人导购来到店内直播,达人和网友互动并选购商品,这些商品则在“双十一”当天以抽奖方式送给消费者。

  处在变化中的不仅仅是营销推广手法,环亚娱乐。不少卖家反映,消费者对于价格的敏感度正在降低,对于性价比和产品本身的关注度更高。与此同时,参与“双十一”的消费者悄然迭代:90后和95后逐渐成为“双十一”的主力之一,种种因素在这个“双十一”推动商家向“迭代”的消费意识跟进。

  流量昂贵:直播、粉丝经济成新宠

  简单来说,由于INXX本身定位潮牌也有不少国外引入的牌子,产品获得了部分明星的喜爱,另外INXX也会主动找到明星来合作:但并非通过代言的方式,而是推动明星粉丝群体来主动发现INXX这一品牌。

  Duncan将此称之为INXX的“粉丝经济”:在平台不断尝试新的玩法过程中,环亚娱乐,平台商家也探索出了适合自己的路径。

  在越来越多的商家试水电商直播和粉丝经济背后,是购买会场位置、直通车等传统的“双十一”营销方式下,流量变得原来越贵。事实上和平时相比,“双十一”期间的流量单价已经大幅上涨。

  在广告投放方面,大量商家延续了站内投放和站外投放结合的方式。INXX在今年则还尝试了一些跨媒体的玩法,例如在高德地图上进行广告投放,目的是覆盖有车阶层。

  在“双十一”从PC向无线迁移的过程中,淘宝、天猫APP在首页无法放置和原先一样多的内容,推广“千人千面”成为必然选择:这也使得平台可以根据用户的个人信息、消费习惯和购买记录,有针对性的向用户展示其最可能感兴趣的商品内容。

  从流量购买和营销手段上来说,“双十一”已告别最初的阶段:在“双十一”主会场买个位置流量即可获得大量关注并转化成销量。简单粗暴的流量购买方式一去不复返。

  买家、卖家“迭代”

  消费者更加关心性价比的当下,做淘宝“爆款”的思路也一去不复返。应对消费者的多样需求,卖家需要做到更清晰和有针对性的挖掘商品卖点。

  在去年首次参与“双十一”时,INXX在线上和线下有所侧重:线上以低价产品线为主,线下则以高价产品线为主。“今年将是一个过渡,但在明年我们将打通线下和线上,线上也在做高价店铺。”Duncan说。

  对于卖家而言,“双十一”早已从一场11月的“盛宴”,转变为跨月份甚至季度的漫长备战。今年从7月份开始,十月妈咪即开始备货:据卫达了解,身边不少同样从事电商的朋友,在三四月份即开始着手准备“双十一”。

  这种压力背后,实则是“双十一”销量凯旋高歌,商家的销售额连创新高,给下一年埋下更高的期许。

  但期许就会变成现实?在某一年“双十一”当中,由于追加一款羽绒服库存量的判断失误,“十月妈咪”顿时囤了接近7000件滞销羽绒服在手里。

  对于大部分参与“双十一”的商户来说,这八年的旅程夹杂笑与泪。卫达的结论是“不要过高期望‘双十一’”。不如将“双十一”赋予更加实用的角度:例如通过“双十一”来测试潜力、观察下季度新品风向标,当然还有一如既往的:释放年底前的库存压力。


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